來(lái)歷：微信大眾號(hào)“極客公園”（ID：geekpark）觀察者網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布
作者：包校千
一些人的隆冬，往往是一些人的春天。健身作業(yè)的筆直細(xì)分和功率進(jìn)步，正在加快發(fā)生。
大鵬上一次去樂刻流汗，已經(jīng)是一個(gè)多月曾經(jīng)的事了。武肺疫情迸發(fā)之后，健身房全面關(guān)停。雖然是“家里蹲”，但身體很慣性地向他宣布喚醒信號(hào)：又到了該練習(xí)的時(shí)刻了。
“居家宅”的形式敞開后，大鵬從樂刻的健身會(huì)員變成了Keep的用戶。為了增肌、強(qiáng)化線條，他網(wǎng)購(gòu)了啞鈴、引體向上桿這些小器械，每天在Keep上打卡練習(xí)：“從徒手到器械，跟著視頻做就行了，并且作用也不錯(cuò)。”
在家健身的不只要大鵬這類健身愛好者，還有不少煩悶在家的健身小白。不只要搶手使用Keep，任天堂體感游戲《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》人氣飆升，成為居家阻隔期的又一張健身年卡。本已缺貨的游戲，遭到疫情影響，價(jià)格漲幅超越3倍，供需聯(lián)系一望而知。
《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》在家庭健身場(chǎng)景中占有一席之地｜Nintendo
疫情之下，家庭健身成為滿意用戶健身需求的僅有場(chǎng)景。連接人、貨、場(chǎng)的東西除了運(yùn)動(dòng)健康類 App，還有抖音、快手等視頻平臺(tái)上錄播+直播的雙料課程。
“在家健身不是偽需求，也不是暫時(shí)性需求，而是健身行為浸透率進(jìn)步，民眾健身認(rèn)識(shí)遍及后的必定開展，”黑桃本錢辦理合伙人潘溶融告知極客公園。
可由于這場(chǎng)疫情，大街清寂，鮮有人跡，不少健身房和私教作業(yè)室危如累卵。線下事務(wù)路阻，無(wú)疑在開年給了他們當(dāng)頭一棒。除了被迫等候，他們更須要活躍自救。走到線上開直播，便是獨(dú)特期間的一種十分手法。但不管結(jié)局怎么，健身賽道的大洗牌，已是波瀾暗涌。
隆冬，正是大顯神通之時(shí)
每年的2、3月份，正值健身房的事務(wù)回暖期。但是開年晦氣的2020，讓作業(yè)剛剛離別上一個(gè)隆冬，又無(wú)縫聯(lián)接到了另一個(gè)“隆冬”。張葉是南京某私教作業(yè)室的合伙人，在他看來(lái)，本年健身房的整個(gè)春天大概率都將是一片冰雪。
考慮到接下來(lái)一兩個(gè)月或許都不會(huì)有現(xiàn)金流入賬，張葉擔(dān)負(fù)的壓力不小。在零現(xiàn)金流的狀況下，職工的薪酬、五險(xiǎn)一金、房租等開支，都得從儲(chǔ)蓄罐里拿。他不想眼瞅著燈枯油盡，苦心經(jīng)營(yíng)的生意就這么黃了?？砷_工復(fù)業(yè)是一回事，客流能否康復(fù)早年是另一回事。
相同著急的還有健身房的職工們。剛回京不久的小林還在揣摩怎么生計(jì)。她地點(diǎn)的健身作業(yè)室在北京有3家店，服務(wù)600多名學(xué)員。面對(duì)這場(chǎng)出人意料的疫情，不只他們的收入會(huì)受影響，并且作業(yè)的不安穩(wěn)性凸顯，不免讓人對(duì)作業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)生疑慮。
作為健身作業(yè)室的一名“小幫手”，小林擔(dān)任前臺(tái)招待和全部“無(wú)法流程化的作業(yè)”。雖然爸爸媽媽嘴上不過問作業(yè)的事，但他們?nèi)允堑群蛐×只丶铱紓€(gè)公務(wù)員。
其實(shí)每月9k+的薪水，關(guān)于剛結(jié)業(yè)沒幾年的她來(lái)說(shuō)“還將就”。平衡了心態(tài)之后，“如同也不必那么失望”。從她的日常了解來(lái)看，健身房能做到本錢操控，客戶安穩(wěn)，權(quán)且不會(huì)往封閉的方面想。
“節(jié)衣縮食，不能失望。”這是她應(yīng)對(duì)疫情的方法和心態(tài)。雖然2月份的薪水懸而不決，但假如作業(yè)室按期在2月23日開端康復(fù)經(jīng)營(yíng)，她信任疫情完結(jié)后，會(huì)有不少人由于假日暴飲暴食，或?yàn)榱嗽鰪?qiáng)本身免疫力，連續(xù)來(lái)健身房練習(xí)。
不管是張葉仍是小林，他們地點(diǎn)的健身房硬扛的方法都是開源節(jié)流，等候春天的到來(lái)。
據(jù)不完全計(jì)算，現(xiàn)在我國(guó)的健身沙龍和各類健身作業(yè)室的數(shù)量總和大約有3萬(wàn)多家。依據(jù)練多堡2018年健身作業(yè)陳述顯現(xiàn)，近 84%的健身沙龍熬不過12個(gè)月?，F(xiàn)金流干涸、資金鏈開裂，早在新冠病毒迸發(fā)前，健身房早就日漸慘淡。
以器械練習(xí)為主的傳統(tǒng)健身房，現(xiàn)在很難滿意用戶個(gè)性化的健身需求（視覺我國(guó)）
20年間，我國(guó)商業(yè)健身房的上半場(chǎng)熠熠生輝。得益于2001年北京申奧成功和2003年后非典期間掀起的兩股全民健身潮流，人們熟知的浩沙、中體倍力、青鳥、威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，都發(fā)家于兩個(gè)期間。
光輝期間，盈利期的頭部品牌，一張年卡能賣到1萬(wàn)元，作業(yè)毛利率超越40%，封閉經(jīng)營(yíng)的健身房魚貫而入?？芍饾u地，當(dāng)一切人都認(rèn)識(shí)到開健身房是一門好生意時(shí)，時(shí)機(jī)的大門早已緊鎖。愈見同質(zhì)化的健身房數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，總算在2011年迎來(lái)了下降拐點(diǎn)。
早在在2010年，大型健身房的年卡價(jià)格跌到了3000元，小型沙龍價(jià)格只要七八百：全部都是殺賤價(jià)、搶用戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)所造成的。據(jù)我國(guó)工業(yè)信息網(wǎng)計(jì)算，2013年我國(guó)商業(yè)健身沙龍總數(shù)約為5000余家，其間 80% 根本在保持或虧本狀況。
自此，作業(yè)開端進(jìn)入到下行階段。曩昔兩年，我國(guó)共有三千多家健身房封閉。舊日風(fēng)景的浩沙，閱歷了關(guān)店、欠薪、投訴等一系列負(fù)面事情后，開創(chuàng)人在上一年 6 月份跑路。
為什么健身房不賺錢？某業(yè)內(nèi)人士表明，綜合類健身房每月40%的收入給私教，別的50%是會(huì)籍費(fèi)，剩余的10%還要交租金，更重要的是，會(huì)籍參謀和教練的出售提成是按月發(fā)放，但健身房卻要為之服務(wù)一年乃至更長(zhǎng)，這是老板血虧的原因。
幸虧，從2015年起，以樂刻、Keep、超級(jí)猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，讓健身房的下半場(chǎng)再現(xiàn)生機(jī)。今日的健身范疇，已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)健身房、線上直播課程、垂類團(tuán)課健身等不同產(chǎn)品可供用戶挑選，它們?cè)诜至髦煌瑢蛹?jí)的用戶。
例如Keep處理了用戶居家健身的需求，樂刻跟隨了美國(guó)ClassPass形式的商業(yè)立異，超級(jí)猩猩則用團(tuán)操課程招引了健身小白的留意。這些靈活多樣、高性價(jià)比的產(chǎn)品，從根本上動(dòng)搖了傳統(tǒng)綜合類健身房的根基。
活下來(lái)的健身房，雖然勝在了地段優(yōu)勢(shì)，但很簡(jiǎn)單被互聯(lián)網(wǎng)健身房的立異形式推翻。大鵬家樓下的樂刻，足以殺死方圓一公里的傳統(tǒng)健身房。每月僅需99元的會(huì)費(fèi)規(guī)范，不只供給了健身場(chǎng)所，搬遷后還能夠就近到間隔最近的店。更重要的是，教練不必?fù)?dān)負(fù)出售KPI，精力會(huì)更多地放在授課上。
半年前，張媛媛從健身房“出走”，投身到保險(xiǎn)作業(yè)，根本原因便是“嫌賺得少”。由于資格較淺，對(duì)出售的“不太開竅”，她的成績(jī)共同靠后，收入也提不上來(lái)。“賺最多的一個(gè)月才 7000 多塊，和月入五六萬(wàn)的頭部私教無(wú)法比”。
一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)健身房教練的薪酬由“底薪+銷提+課提”三部分構(gòu)成。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，84.4%的健身私教都有出售 KPI。不難看出，存在了20多年的傳統(tǒng)健身房預(yù)付費(fèi)形式，決議了它是一個(gè)出售導(dǎo)向型的作業(yè)，不足以算得上是一個(gè)服務(wù)型作業(yè)。這也是教練水準(zhǔn)良莠不齊的根本原因。
雖然作為須要人群集合的健身作業(yè)所面對(duì)的沖擊不小，但互聯(lián)網(wǎng)健身房的抗危險(xiǎn)才能顯著比傳統(tǒng)健身房要好得多。
“超級(jí)猩猩是武漢第一家自動(dòng)停課的商業(yè)健身房，其實(shí)反響仍是比較快的。”超級(jí)猩猩開創(chuàng)人跳跳表明，除了在1月21號(hào)封閉了武漢一切的門店，他們還趕在放假之前測(cè)算了現(xiàn)金流，并和開發(fā)商更新和洽談新的開業(yè)時(shí)刻。
若不是資金儲(chǔ)藏滿足，他們很難做出令人暖心的決議：教練未來(lái)一個(gè)月的根本薪酬照發(fā)，并留出一部分資金，給每個(gè)教練供給一萬(wàn)塊的周轉(zhuǎn)金，無(wú)息告貸，協(xié)助他們把這一個(gè)月挺曩昔。
樂刻運(yùn)動(dòng)開創(chuàng)人兼CEO韓偉在承受采訪時(shí)表明：“線下門店暫時(shí)封閉，本錢不減，但營(yíng)收削減；一起還要面對(duì)用戶留存、再激活等問題，這些都是應(yīng)戰(zhàn)。但放在整個(gè)健身作業(yè)來(lái)看，樂刻遭到的影響或許是最小的?！?/p>
保存估量，健身房在現(xiàn)金流為零的狀況下至少還要撐3個(gè)月。IDG出資司理程滄海以為，傳統(tǒng)的綜合類健身房的收入和現(xiàn)金流，無(wú)疑是受疫情影響最大的。落井下石之后，現(xiàn)金流欠好的健身房或許會(huì)開裂，關(guān)一些店也很正常。
辯證來(lái)看，這次疫情活躍的一面，便是再次進(jìn)步了用戶的健康認(rèn)識(shí)和運(yùn)動(dòng)志愿。從長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講，運(yùn)動(dòng)健康作業(yè)必定仍是傾向利好。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)健身房來(lái)說(shuō)，短期的陣痛換來(lái)的是厚積薄發(fā)。不管是超級(jí)猩猩仍是樂刻，大顯神通的時(shí)機(jī)，就在今日。